Como aproveitar o Natal para vender em marketplaces: dicas e estratégias

Saber como aproveitar o Natal para vender em marketplaces se tornou essencial para os empreendedores, afinal, este é um dos períodos mais lucrativos do comércio, tanto online quanto físico. 

Além disso, esses canais oferecem uma oportunidade única para ampliar a visibilidade e alcançar mais clientes em uma época de alta demanda. 

A seguir, exploramos algumas estratégias eficazes para aproveitar essa data e aumentar suas vendas. Continue por aqui e confira!

As oportunidades de vendas do Natal

Por meio de estratégias bem planejadas, é possível se destacar da concorrência e garantir que os produtos alcancem um público-alvo específico. 

Isso porque, o segredo para ter sucesso é entender as tendências de consumo natalinas e adaptar seu negócio às necessidades dos consumidores. 

Isso inclui ajustar o estoque, criar campanhas de marketing atraentes e oferecer um atendimento de qualidade.

De acordo com um levantamento realizado pela Ebit/Nielsen, o comércio eletrônico brasileiro registrou um crescimento de 22,7% nas vendas durante o Natal de 2022. 

Sendo assim, esse aumento mostra o potencial que a data oferece para quem deseja saber como aproveitar o Natal para vender em marketplaces de forma eficiente.

Preparação antecipada: o segredo para o sucesso no natal

A preparação antecipada é fundamental para quem deseja entender como aproveitar o Natal para vender em marketplaces. 

Isso porque, esse planejamento envolve tanto o ajuste do estoque quanto a criação de estratégias de marketing que serão usadas durante a temporada de compras natalinas.

O primeiro passo é revisar o estoque e garantir que os produtos mais vendidos estejam disponíveis em quantidade suficiente. 

Itens como brinquedos, eletrônicos e produtos de decoração natalina tendem a ter uma alta demanda nesse período. 

Além disso, é importante avaliar o histórico de vendas de anos anteriores para identificar quais produtos tiveram maior saída e focar neles.

Além do estoque, é importante preparar campanhas de marketing específicas para o Natal, o que inclui criar banners, anúncios pagos e otimizar a descrição dos produtos nos marketplaces, afinal, uma comunicação visual alinhada ao tema natalino pode atrair a atenção dos clientes, incentivando a compra.

Ofertas e promoções: como atrair clientes

Ofertas e promoções são estratégias poderosas para quem quer entender como aproveitar o Natal para vender em marketplaces. 

Isso porque, os consumidores estão em busca de bons preços e oportunidades especiais, e criar promoções atrativas pode ser a chave para aumentar as vendas.

Uma abordagem eficaz é utilizar descontos progressivos, como “compre 2 e ganhe 10% de desconto” ou “frete grátis nas compras acima de um determinado valor”. 

Essas ações incentivam o aumento do ticket médio, ao mesmo tempo em que oferecem um benefício real ao consumidor. 

Outra prática interessante é a criação de kits natalinos, que podem agregar valor e facilitar a escolha dos presentes.

De acordo com uma pesquisa da Google Consumer Survey, 71% dos consumidores brasileiros consideram que as promoções são um dos principais fatores que influenciam a decisão de compra durante o Natal. 

Sendo assim, investir em promoções pode ser determinante para aumentar a competitividade no marketplace.

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Melhoria do atendimento e logística

Um dos principais fatores para quem deseja entender como aproveitar o Natal para vender em marketplaces é a melhoria do atendimento e da logística. 

Isso porque, nesta época do ano, os consumidores esperam rapidez nas respostas e prazos de entrega curtos.

Então, investir em uma equipe de atendimento bem treinada pode ser um diferencial importante. 

Afinal, responder às dúvidas dos clientes rapidamente e resolver possíveis problemas com eficiência aumenta a satisfação do cliente e pode resultar em avaliações positivas. 

Além disso, é importante revisar as políticas de troca e devolução, garantindo que estejam claras e de fácil acesso para os consumidores.

A logística também merece atenção especial durante o Natal, afinal, uma entrega rápida pode ser um fator decisivo na escolha de um vendedor em um marketplace. 

Então, considerar a parceria com empresas de logística que ofereçam prazos de entrega curtos pode ser uma estratégia eficaz para conquistar mais clientes.

Anúncios patrocinados: aumentando a visibilidade no marketplace

Investir em anúncios patrocinados é uma das formas mais diretas de aumentar a visibilidade de seus produtos e entender como aproveitar o Natal para vender em marketplaces. 

Isso porque, essas campanhas permitem que os produtos sejam exibidos para um público mais amplo, elevando as chances de vendas.

Os anúncios patrocinados são especialmente eficazes durante o Natal, quando a concorrência é intensa e os consumidores estão dispostos a gastar mais. 

Vale dizer que eles podem ser configurados para exibir seus produtos nos primeiros resultados de busca, garantindo que os clientes os vejam antes dos concorrentes.

Uma dica importante é ajustar o orçamento diário das campanhas para cobrir os picos de vendas do período natalino. 

Além disso, é essencial monitorar o desempenho dos anúncios e realizar ajustes conforme necessário, garantindo que o retorno sobre o investimento seja positivo.

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Otimização das descrições e imagens dos produtos

A otimização das descrições e imagens dos produtos é um aspecto fundamental para quem busca saber como aproveitar o Natal para vender em marketplaces, afinal, produtos bem descritos e com imagens de alta qualidade atraem a atenção dos clientes e facilitam a decisão de compra.

Dito isso, para criar descrições eficientes, é importante incluir palavras-chave que os consumidores utilizam ao buscar produtos, como “presente de Natal”, “decoração natalina” ou “brinquedos para crianças”. 

Além disso, destaque os principais benefícios e características do produto, utilizando uma linguagem clara e atrativa.

As imagens dos produtos também desempenham um papel importante, de modo que fotos de alta resolução, que mostram o produto de diferentes ângulos, ajudam a transmitir confiança aos consumidores. 

Por fim, incluir imagens temáticas que remetem ao Natal também pode ser uma estratégia interessante para tornar o anúncio mais atrativo.

Dados sobre o potencial do natal nos marketplaces

Ano	Crescimento das Vendas Online no Natal (%)	Valor Total das Vendas (R$ Bilhões)
2021	27,6	8,4
2022	22,7	10,1
2023	24,3	11,5

Os dados acima mostram o crescimento expressivo das vendas online durante o período natalino. 

Em 2023, o comércio eletrônico no Brasil registrou um aumento de 24,3% nas vendas de Natal, consolidando-se como uma das principais datas para o setor. 

Por fim, esses números demonstram a importância de estratégias eficazes para quem deseja aproveitar ao máximo o potencial dos marketplaces.

Como fidelizar os clientes após o Natal?

Saber como aproveitar o Natal para vender em marketplaces é importante, mas manter os clientes conquistados também é essencial para o crescimento do negócio. 

Sendo assim, oferecer um bom pós-venda pode transformar os compradores sazonais em clientes fieis.

Uma das estratégias para fidelização é enviar um e-mail de agradecimento após a compra, incluindo um cupom de desconto para a próxima compra, pois incentiva os clientes a voltarem ao seu marketplace, mesmo após o Natal. 

Outra abordagem é manter uma comunicação ativa com os clientes por meio de newsletters, informando sobre promoções futuras e lançamentos.

Por fim, investir em um atendimento personalizado e em uma experiência de compra positiva faz com que os consumidores lembrem da sua loja em futuras compras. 

Assim, é possível transformar uma venda de Natal em um relacionamento de longo prazo.

Conclusão: Como aproveitar o natal para vender em marketplaces?

Com a preparação adequada e o uso das estratégias certas, é possível entender como aproveitar o Natal para vender em marketplaces de forma eficaz. 

Isso porque, a combinação de um estoque bem planejado, campanhas de marketing atrativas e um bom atendimento faz toda a diferença neste período.

Além disso, investir em anúncios patrocinados, otimizar descrições e oferecer promoções atraentes são passos essenciais para se destacar da concorrência e garantir um bom volume de vendas. 

Por fim, manter um foco no pós-venda pode transformar os clientes de Natal em consumidores recorrentes, fortalecendo sua marca no marketplace.

Com uma abordagem estratégica e centrada nas necessidades dos consumidores, é possível alcançar excelentes resultados e transformar essa data em um marco de sucesso para sua loja online.

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